2023年7月18日，山東理工大學(xué)“讓‘品牌’出海社會(huì)實(shí)踐團(tuán)”來(lái)到山東睿帆工藝品有限公司，學(xué)習(xí)作為中國(guó)第一實(shí)木小家具跨境電商品牌的發(fā)展故事。
以“小”博大
在運(yùn)營(yíng)跨境電商模塊時(shí)，究竟是以全產(chǎn)品線的形式銷售，還是選擇以個(gè)別優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的形式銷售，睿帆工藝品有限責(zé)任公司是采用對(duì)外主銷桌椅一類小物件的方式進(jìn)行批量發(fā)貨。
只做小型家具的決定是公司內(nèi)部討論后，考察不同國(guó)家地區(qū)特色之后的變通之點(diǎn)。
不同的國(guó)家擁有不同的喜好風(fēng)格，小型家具在樣式更改方面更具靈活性。這使得設(shè)計(jì)師可以更加針對(duì)性的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，迎合市場(chǎng)。而特異性的產(chǎn)品可以幫助公司快速打開市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。
另外，小型商品在運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅等方面更具優(yōu)勢(shì)。除開因?yàn)榫唧w商品大小重量而影響的運(yùn)費(fèi)問(wèn)題以外，大部分國(guó)家對(duì)大宗商品的關(guān)稅更高，所以選擇小型商品，可以在早期節(jié)省成本，利于公司在其他方面的建設(shè)。 
代工代銷
睿帆工藝品有限責(zé)任公司雖然有在國(guó)內(nèi)銷售多年的經(jīng)歷，但是跨境電商模塊是近幾年剛剛發(fā)展起來(lái)的全新板塊。跨境電商經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)少，缺少相關(guān)人員，從零建設(shè)成本高，使得睿帆選擇了另一條便捷道路——通過(guò)鄭州的跨境電商公司對(duì)外簽單。一方面解決了上述提到的所有問(wèn)題，另一方面轉(zhuǎn)嫁了自營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，是較為穩(wěn)妥保守的選擇。
而在對(duì)外銷售模塊的商品生產(chǎn)方面，睿帆則進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移+外包。公司在泰國(guó)和馬來(lái)西亞擁有自己的供應(yīng)商，產(chǎn)品外包給當(dāng)?shù)毓S進(jìn)行生產(chǎn)。這一點(diǎn)也是應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)加工成本，地價(jià)勞動(dòng)力逐年升高的成本問(wèn)題。另外，從泰國(guó)馬來(lái)西亞外銷到歐美國(guó)家，其出口關(guān)稅遠(yuǎn)低于從中國(guó)直接出口的方式。
選擇在東南亞地區(qū)生產(chǎn)外銷，不僅降低了成本，而且利用了當(dāng)?shù)剌^低的出口關(guān)稅。是一種有利選擇。
原料選擇 
增加對(duì)外交流，不僅僅是指企業(yè)將產(chǎn)品出口到國(guó)外市場(chǎng)，更是一種對(duì)國(guó)外資源的整合利用。
國(guó)內(nèi)環(huán)境保護(hù)工程進(jìn)行的如火如荼，使經(jīng)濟(jì)林種植養(yǎng)護(hù)的成本在各個(gè)方面都大大提高。睿帆不僅在泰國(guó)擁有供應(yīng)商、代工廠，同時(shí)也從泰國(guó)進(jìn)口橡膠木。
進(jìn)口來(lái)自于泰國(guó)的橡膠木時(shí)，公司選擇直接進(jìn)口成品板材。一方面，減少了在國(guó)內(nèi)加工的成本（從人力、設(shè)備、場(chǎng)地等方面考量），另一方面，也杜絕了在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)加工產(chǎn)生廢料所增加的負(fù)擔(dān)。
與其他國(guó)家本行業(yè)的擴(kuò)大交流，不僅優(yōu)化了資源配置，還有利于公司學(xué)習(xí)其他國(guó)家的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)。
渠道利用 
睿帆旗下?lián)碛械募乙荨⑺嚵鴪@、睿帆和愛(ài)必居四個(gè)品牌都各具特色。企業(yè)會(huì)根據(jù)不同客戶的不同需求，配給他們不同的定向服務(wù)，同時(shí)堅(jiān)持實(shí)木為主，軟包為輔。
在銷售上，公司擁有專門的攝影團(tuán)隊(duì)，同時(shí)與淘寶、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商渠道合作。公司負(fù)責(zé)掛鏈接，阿里巴巴負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。
同時(shí)，在新媒體方面，睿帆于今年開設(shè)了抖音和微信視頻號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。在今年設(shè)立的十幾個(gè)賬號(hào)當(dāng)中，最大的賬號(hào)已經(jīng)擁有20多萬(wàn)粉絲。
睿帆多渠道多線開展利用好每一個(gè)平臺(tái)也是其成為中國(guó)第一實(shí)木小家具品牌的原因之一。
學(xué)習(xí)與思考
   在本次深入探訪睿帆工藝品有限公司后，實(shí)踐團(tuán)的成員紛紛表示，對(duì)中國(guó)民族企業(yè)發(fā)展擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外銷售市場(chǎng)有了更深的認(rèn)識(shí)。我們深感與時(shí)俱進(jìn)、了解政策、敢于創(chuàng)新、敢于開辟、銳意進(jìn)取，是企業(yè)一直鼎立于時(shí)代的不二密碼。也相信秉持著這樣的精神，中國(guó)的企業(yè)家們，中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)勞動(dòng)人民可以創(chuàng)造出一副更美麗、更遼闊的藍(lán)圖。