巢湖學院赴夏閣鎮“電商助農”實踐調研報告

時間：2023-08-25 關注：

一、調研目標方法及調研點介紹

1.元通村概況介紹

元通村位于安徽省合肥市巢湖市夏閣鎮以北，該村以農業生產為主，積極開展科學種田，以優良品種、良種為基礎，以養殖業為支柱，積極扶持養殖戶規模化向集團化轉變，帶動廣大農民共同致富。同時以種麻、水稻、棉花、油菜、農作物為特點，積極扶持養殖業。2019年12月25日，元通村入選國家森林鄉村。

元通村曾是建檔立卡貧困村。近幾年來，該村始終把“產業脫貧”作為發展村級集體經濟、助推脫貧攻堅的重要抓手，依托山區良好的生態環境和豐富的自然資源，緊緊圍繞“村里引導、產業培育、企業帶動”的發展思路，大力發展主導產業和特色產業，著力帶動貧困戶脫貧致富，以產業振興推動鄉村振興。淘汰落后產業，加快產業升級步伐。

2.元通村“鄉村振興”戰略的實施現狀

作為曾經的建檔立卡貧困村，元通村近年來一直堅持“產業脫貧”方向，通過發展主導產業和特色產業，帶動貧困戶脫貧致富，實現產業振興促進鄉村振興。該村黨總支淘汰落后產業，加快產業升級步伐，引進茶葉和桃樹優良品種，全村種植桃樹560畝、茶葉280畝，此外種植瓜蔞110畝、苗木600多畝，產業結構調整效果逐步顯現。

產業脫貧是一項長期性、系統性的工作，需要整個社會、政府和農民共同參與和推動。作為一項重要的民生工程，產業脫貧對于貧困戶脫貧、促進鄉村振興、推動農業現代化具有重要意義。

而元通村則是產業脫貧工作做得較為成功的村莊之一。元通村原有主導產業核桃的面積超過2000畝，但因經濟效益低下，成了“雞肋”。為此，村黨總支排除萬難，經過周密的市場調研，引進了茶葉和桃樹優良品種，全村種植桃樹560畝、茶葉280畝，此外種植瓜蔞110畝、苗木600多畝，實現了產業結構調整效果逐步顯現。在脫貧攻堅工作中，該村黨支部因地制宜，巧借豐富的生態資源，主打“生態農業牌”。2017年，該村與企業合作，注入扶貧項目資金30萬元，共同創建了元通村生態科技扶貧產業園。該村黨支部幫助產業園流轉土地100畝，建立起優質水蜜桃種植基地。現在的元通村生態科技扶貧產業園面向市場需求，發展有特色的農產品。

3.元通村在產業升級上做的努力

在產業結構調整過程中，元通村采取了一系列措施，例如，優化土地利用，發展特色產業，拓寬就業渠道等。通過優化土地利用，充分挖掘優勢資源，把資源投入到最能發揮效益的領域，同時把傳統單一的核桃產業擴大為多元化的產業，從而實現了土地資源的最大價值化，營造了良好的經濟環境。

4.調研目標

調研鄉村電商，促進鄉村振興。為助力鄉村振興，巢湖學院暑期三下鄉“電商助農”實踐團在巢湖市夏閣鎮元通村開展線下實地調研，用實際行動賦能鄉村振興。作為國家的重要戰略政策，鄉村振興是包括產業，文化等的全面振興，電商與農業有機地結合，既讓電商發展壯大，也讓鄉村振興充滿無限希望。通過參與“三下鄉”社會實踐活動，展開以下研究：

深入了解鄉村，投入鄉村建設，助力鄉村振興，為農村發展和社會進步做出貢獻。實踐團隊成員加深對電商助農的認識與了解，加強農戶參加電商的意愿。促進產教融合，強化實踐育人, 助力校村合作，增強大學生的社會實踐能力和歷史責任感，為國家發展貢獻一份力量。

深入了解當地桃園的發展現狀、桃子品種及特點，結合當地農民的訴求，開辟“直播+短視頻”宣傳推廣桃子的新途徑，擴大桃林產業園的知名度與競爭力，提升消費者對相關農產品的信任程度。啟發“游玩+采摘”銷售模式的新思路，吸引消費者線下采摘新鮮可口的桃子，助力實現元通桃子從“林間”到“舌尖”的轉變，帶動當地農產品產業生產銷售標準化，提高當地農業產業鏈條整體運營效率，實現產銷雙贏的局面。

（3）最后，進行實地考察和深入調研，打造優質農產品品牌，用電商助農的方式縮短消費者與農戶的距離，用優質優價的銷售行為以及銷量上升，使得當地農產品市場形成良性循環，用“電商+農產品”模式創造農戶、消費者和企業三者之間互利共贏的局面，實現夏閣鎮的產業協同發展，為鄉村振興提供新思路。

4.活動開展方法

在研究方法上，調研組主要采取:

（1）溝通交流法

提前準備訪談提綱，對巢湖市夏閣鎮桃林園的農民進行走訪調查，準確了解農民訴求、精準把握桃園狀況、合理選擇直播場地、仔細考慮注意事項等，為后續活動做足準備。

（2）直播推廣法

本次“三下鄉”實踐團隊對夏閣鎮元通村的桃林產業進行全面調查和詳細分析，結合市場需求與實際情況，制定以“直播為主，短視頻為輔”的宣傳推廣策略，在試播中收集并整理網友的問題以及對直播畫面進行調整，在正式直播時對夏閣鎮桃園進行詳細介紹，以及回復網友關心的問題，做到真正意義上的推廣宣傳。

短視頻宣傳法(現場拍攝)

活動前期拍攝夏閣鎮元通桃園的大致情況，在官Q和抖音等媒體平臺進行活動預熱，中期對各種桃子進行介紹以及直播助農的推廣，為直播宣傳推廣打下基礎，后期通過視頻和vlog進行總結。

（3）實地調研法

此次“三下鄉”實踐活動，由帶隊老師帶領實踐團隊的各個小組前往巢湖市夏閣鎮桃林園周邊進行實地調研，密切關注農民訴求，討論并擬定桃園推廣的具體方案；同時，跟隨當地農民的腳步進入果園實地考察，準確把握桃子的種類、外貌和銷售時間，為此后調研活動的繼續開展打下堅實基礎。

二、巢湖學院赴夏閣鎮“電商助農”實踐團實踐邏輯

1.明確活動目標

元通村作為巢湖市的一個典型農村地區，面臨著許多問題，如基礎設施落后、收入水平低等。為了改變這種狀況，元通村將產業脫貧作為鄉村振興的重要策略，通過發展本地區的農產品產業，提高當地居民的生活水平。在互聯網經濟蓬勃發展的背景下，電商模式已經成為商業發展的趨勢，為農村地區的農產品銷售提供了新的機遇。而作為關注社會發展的大學生，我們希望通過實踐調研的形式，了解農村電商運營模式和機制，探索將電商模式應用于鄉村振興的可行性，并為元通村的產業脫貧和發展提供有效的幫助。

2.結合自身所具備的能力

（1）實踐團成員通過良好的溝通能力，團員可以與當地農民進行深入的交流，了解他們的實際需求和困惑。可以與農民建立信任關系，幫助他們解決問題，共同探討可行的電商助農方案。

（2）實踐團成員具備一定的技術能力，如計算機技術和網絡知識，可以幫助農民建立和運營電商平臺。他們可以提供技術支持和培訓，教農民如何操作電商平臺、上傳產品信息、處理訂單等，幫助他們順利開展電商銷售。成員中包括電子商務專業的學生，將知識付諸實踐，幫助農民的同時鞏固自身專業能力。

（3）實踐團成員具備創新能力，可以根據元通村的實際情況和農產品特點，開展創新的電商助農方案。他們可以提出有針對性的解決方案，如推廣農產品的獨特賣點、設計吸引消費者的包裝和促銷活動等，幫助農民提高產品的競爭力和市場占有率。

（4）實踐團成員具備團隊協作能力，可以組建團隊，協同合作完成電商助農活動。他們可以分工合作，分別負責產品推廣、訂單處理、客服等不同的任務，同時保持良好的溝通與合作，確保活動的順利進行。

3.實踐活動開展的邏輯

團隊決定實施電商助農方案，并采用直播形式的原因有以下幾點：

（1）趕上互聯網經濟蓬勃發展的浪潮

在互聯網經濟蓬勃發展的背景下，電商助農成為農村產業轉型的重要途徑。

（2）明確電商助農的優勢

通過電商平臺，農民可以打破傳統的地理限制和商業模式，將農產品更便捷、更快捷地推向市場。農民可以建立自己的農產品品牌，并通過線上平臺進行品牌推廣和營銷。消費者可以通過品牌的宣傳和認可，更加信任和選擇農產品，提高品牌的知名度和市場影響力。

（3）利用直播的優勢

通過直播形式，農民可以向消費者展示農產品的生產過程和質量保證，增強產品的可信度和吸引力，提高銷售量。農民可以直接與消費者進行溝通和交流，消除了信息壁壘和信息不對稱的問題。消費者可以更全面地了解農產品的品質、特點和營養價值，同時農民也可以了解消費者的需求和反饋，提供更符合市場需求的農產品。農民可以將當地的農村文化和鄉土特色傳遞給消費者。消費者不僅僅是購買農產品，還可以了解當地的傳統文化、民俗習慣等，增加對農產品的興趣和認同，進而推動當地農村文化的傳承和發展。

4.電商助農與元通村以產業脫貧帶動鄉村振興的邏輯關系

（1）本土資源豐富

元通村地處巢湖市的農產品資源區，當地的土壤和氣候條件適宜各類農作物生長，為本地農產品的發展提供了基礎。尤其自2022年以來，元通村致力于打造高標準農田，據報道，該項目總投資774萬元，總面積達到2000畝，計劃新建節制閘2座、涵閘2座、農橋8座、攔水壩2座，整治塘壩3口、溝渠5.64千米，修建機耕路2.36千米，安裝太陽能殺蟲燈40臺，綠化1700平方米，使零散土地整合為現代高效的高標準農田。

（2）鄉村振興的重要策略

在中國鄉村振興戰略的背景下，元通村以產業脫貧為重點，通過發展農產品產業，提高當地居民的收入水平和生活質量，實現鄉村振興的目標。在實施產業脫貧時，元通村村黨總支“綠色優先，生態發展”理念，堅持“黨建+產業”模式，帶領特色農業發展。

（3）電商發展潛力大

隨著互聯網時代的到來，電子商務已經成為新的商業模式，讓電商平臺更加多元化，也吸引了更多的消費者，對于農產品產業發展提供了新的契機。通過電商平臺的建設和推廣，可以突破地域限制，擴大農產品的銷售市場，提高產品的知名度和競爭力。隨著科技的快速發展，電商平臺的技術也在不斷升級，可以提供更好的用戶體驗和更高效的物流服務。

（4）市場需求的提升

隨著經濟發展和人民生活水平的提高，人們對于農產品的品質和安全要求也越來越高。通過電商平臺的運營，可以實現農產品的信息化、標準化和品牌化，提供更加便捷和可信賴的農產品購買渠道，滿足消費者的需求。

三、活動內容

1.活動計劃及進行方式

（1）了解市場需求

在進行電商助農之前，大學生們需要了解當地農產品的市場需求。他們可以通過走訪當地的超市或者農貿市場，了解當地居民對各種農產品的需求情況，然后將這些信息反饋給當地的農民，以幫助他們在生產時更加符合市場需求。

（2）幫助農民進行網絡營銷

大學生們可以向當地農民介紹現代化的營銷方式，通過培訓和講座，向農民傳授電商的基本知識和運營技巧，幫助他們了解電商平臺和商業模式的優勢和潛力。如通過網絡平臺開展銷售，讓他們了解如何在網絡上展示自己的產品，如何進行價格定位和精準營銷。可以利用微信、淘寶、拼多多等電商平臺宣傳農產品，擴大產品曝光率。

（3）幫助農民提高電子商務技能

電子商務不僅是一種銷售方式，它還需要一定的技能支持。大學生可以向當地農民介紹如何使用電腦、手機等設備操作網頁、軟件等。團隊可以通過培訓和講座，向農民傳授電商的基本知識和運營技巧，幫助他們了解電商平臺和商業模式的優勢和潛力。

（4）幫助農民建立網店和運營電商平臺

團隊可以為農民提供技術支持，幫助他們建立和運營網店，通過電商平臺銷售農產品，通過各種推廣活動，提高農產品的曝光度和銷售量，擴大農產品的市場份額。

（5）組織直播活動

團隊可以通過直播的方式，向消費者展示農產品的生產過程和品質保證，增加產品的可信度和吸引力。

活動期望

此次三下鄉到元通村直播助農活動，團隊有以下幾個期望：

（1）增進實踐團員對農村的了解

通過實地走訪和直播，讓學生深入了解農村的生活、農業生產和農民的辛勤勞動。希望學生能夠親身體驗農村的生活方式和文化特點，增強對農村的認知和理解。

（2）提升學生的社會責任感

通過參與助農活動，讓學生感受到農村發展的重要性，培養他們的社會責任感和關愛農民的意識。希望學生能夠關注農村的困難和問題，積極參與農村建設，為農民提供幫助和支持。

（3）推廣元通村的農產品

元通村的桃子是當地的特色農產品，具有豐富的營養價值和獨特的口感。通過直播助農活動，希望能夠向更多的人介紹元通村的桃子，提高其知名度和市場銷售量，促進農產品的推廣和銷售。

（4）加強學校與農村的聯系

通過此次活動，巢湖學院希望能夠加強與元通村的合作與交流，建立長期的合作關系。通過學校資源的支持和農村的需求，共同推動農村經濟發展和鄉村振興。

通過三下鄉到元通村直播助農活動，學院希望能夠實現學生與農村的深度融合，提升學生的社會責任感和現代農業意識，同時也為元通村的農產品推廣提供有力支持。相信通過雙方的共同努力，必將取得積極的成果，促進農村的發展和學生的成長。

3.活動展開

2023年7月3日，團隊一部分成員在李夢雨老師和王毓杰老師的帶領下，先行前往巢湖市夏閣鎮元通村做調研工作。老師們和團隊成員與元通村第一書記周誠探討了關于桃園直播助農的可行性和成效性。周誠向團隊成員介紹了桃園負責人吳世云，吳世云向團隊成員大致介紹了具有當地特色的水果產物。此外，在團員的詢問下，吳世云還向團隊成員表述了電商轉型所存在的一些問題，比如水果長途運輸易損壞、變質等問題。其后，團隊成員向吳世云詳細溝通了此次電商助農直播活動的流程，并與其深刻交流關于實際操作上的困難及可能出現的問題，探討解決方案。

調研成員們在直播調研開始前來到夏閣鎮元通村黨群服務中心，成員們與工作人員就當地情況進行交流，當地工作人員表示，農產品種植是鄉村振興的基礎，希望通過這次調研能夠為當地作物的銷售找到新出路，進而推動當地的發展，追趕上鄉村振興的時代腳步。 7月5日上午，團隊全體成員乘坐公交車來到巢湖市夏閣鎮元通村。稍作調整，中午，團隊成員前往村委會與周誠書記進行簡短交流，以了解元通村更詳細的情況。團隊成員向周誠書記了解了元通村桃子的品種類型和售賣現狀。據周誠書記所述，元通村地處丘陵地帶，氣候適宜，土壤肥沃，獨特的自然條件造就了桃子的優良品質，且元通村桃子品種多樣，種植面積較廣，擁有諸多優越條件。然而，由于交通不便以及營銷渠道受限等，桃子無法在當季得到更廣泛的推廣和銷售。

為了更加深入地了解元通村桃子的品質和桃園的情況。下午，團隊成員前往了元通村桃園。抵達桃園后，在桃園負責人吳世云的帶領下，團隊成員們通過現場觀察發現，元通村的桃子果實飽滿，色澤艷麗，品質上乘。吳世云介紹，為了確保桃子的品質和口感，果農們經過精心的管理，采用有機肥料和無公害的種植技術，所有桃子均采用套袋的方式，預防蟲害，讓桃子健康生長。吳世云還向團隊成員介紹元通村桃子的諸多品種，如“白如玉”，“黃金蜜三號”等等，各具特色。

待到吳世云離開后，團隊成員開始進行直播排練和相關準備工作。成員們著手搭建了一個臨時的直播間，將攝像設備和網絡設備調試到最佳狀態，以保證直播的順利進行。同時，主播們還準備了相關的宣傳資料和多樣化桃子品種的介紹，為了吸引更多的觀眾關注和購買桃子。直播開始后，主播們通過向觀眾們介紹元通村的桃子，分享桃子的種植歷程和品質特點，以及元通村的自然環境和人文風情，還將直播間帶進桃園里，讓廣大觀眾們近距離地欣賞到桃子的外觀，并了解到桃子的獨特之處。此外，團隊成員還與觀眾進行互動，回答他們的問題，解答疑惑，增加了直播的趣味性和參與度。直播期間，主播們還推出了一些優惠活動，鼓勵巢湖周邊地區人們購買元通村的桃子。此次直播，主播們主要宣傳“白如玉”這一品種，其也是桃園七月成熟的主要品種。除此之外，依次介紹桃園接下來每月主要成熟桃子。

直播結束后，團隊成員整理場地,將中途產生的垃圾清理干凈。吳世云又來帶領團隊成員進行桃子采摘體驗的活動。團隊成員手持籃子，親身采摘成熟的桃子，以“游玩+采摘”的新模式體驗桃園，更進一步感受元通村桃園的魅力。

之后，調研團隊步行回到了元通村黨群服務中心，在那里成員們針對本次直播中所出現的問題進行了討論和反思，進而修改和完善了八月份的直播規劃。之后團隊成員與當地書記對于本次的實踐活動進行探討與交流，書記在肯定本次直播效果的同時也對下一次的直播提出了建議和展望。最后，團隊成員與當地書記合影，乘坐公共汽車回到了巢湖學院。

四、元通村“電商助農”面臨的困境

如今，“銷農貨，找電商”成為了許多農民的選擇，但是怎么才能快速的從繁多的軟件選擇合適的平臺，迅速地打開電商銷售的大門，大多數農民并不在行。元通村的農戶了解自家農產品，但不擅長網絡營銷；主播們懂得網絡營銷，但對田間地頭的活計并不了解。如何發揮并結合各自優勢，讓農產品從“田間”走向“舌尖”是本次實踐團暑期三下鄉研究的主要內容之一。

1.電商走進元通村的現實因素

（1）元通村電商的發展需求

在疫情防控背景下，來自線下渠道的水果生鮮需求驟減，元通村水果批發遇到難關。此外，疫情時期許多地方都封路封村，村民出不去，外面的采購商也進不來，線下銷售困難重重。

線下渠道雖不理想，但消費者對水果生鮮的需求欲望絲毫未減，而是轉移到了線上集中爆發，巨大的線上流量沖擊著水果生鮮電商，缺貨是常態，甚至需要在固定時間段在各大APP上搶購，供不應求。反觀偏遠地區的農產品，物美價廉卻無人問津，資源的傾斜讓電商走進鄉村的腳步不斷加快。

盡管消費者對水果生鮮旺盛的需求不減，但長期依賴線下渠道、鮮少觸網媒的果農和采購商卻不知如何承接，對此元通村科技扶貧產業生態園的負責人吳世云也表示自己并不了解網上銷售相關事宜，果園主要客源是回頭客，擴展新客源刻不容緩。

農產品的滯銷，最大的原因是銷售渠道不暢，而電商無疑是連接元通村“第一公里”和消費者“最后一公里”的不二之選。

（2）電商銷售農產品的優勢

術業有專攻，專注于種植技術的果農線上銷售經驗不足，而長期運營線上渠道的電商平臺在供應鏈、物流、前端運營、流量傾斜上都能為農產品的銷售提供助力。

2.電商在元通村發展的現實困境

（1）農村電子商務雖然已經初具規模，但在整個農業生產體系中所占比例較小，農戶了解少，在多數偏遠地區鄉村得不到實現。

傳統的農產品商品交易活動仍然是廣大鄉村農業經濟的中流砥柱，而網絡的便捷性在傳統農村商業模式里無法得到體現。

夏閣鎮元通村生態扶貧產業園開辦初期，在一百多畝田地里引進了多個桃子品種，經過精心栽培，獲得了豐收，首批成熟黃桃在五萬斤上下，但元通村仍處于傳統農村商業模式，不知如何對接市場導致桃子滯銷，只能將桃子運送到周邊小鎮批發銷售，但這樣的銷售方式遠遠滯后于桃子的保鮮時間，損失了大量黃桃。

如今元通村雖找到桃子的穩定銷路，但沒有嘗試過網上銷售，當地偏遠，農戶也沒有足夠的錢去宣傳，在網絡直播走進鄉村后，又因為不支持冷鏈配送失去了良機。農產品最大的特點是鮮食性，不耐儲藏，運輸半徑短，配送方式不當就會使網絡的便捷性大大折扣。

可以說，網絡參與農業經濟的程度是夏閣鎮農村經濟發展的地域性差異的主要原因之一。

農村電子商務的交易活動中，信息滯后性造成了買賣雙方信息不對稱，需求與消費不能有效對接。

在農村電子商務的交易活動中，由于市場經濟的滯后性和信息更新不及時等原因造成了買賣雙方信息嚴重不對稱，農業生產和市場需要容易脫軌，需求與消費不能有效對接，造成了“買難賣難”的問題，嚴重制約了農村電商規模的進一步擴大。

實踐團在與產業園負責人吳世云的交談中了解到當地的水果雖然物美價廉，但知道的人卻并不多。一方面果園的宣傳工作大多是通過傳統媒體或口耳相傳，采購人幾乎都是回頭客，另一方面消費者對元通村的桃子了解得少之又少，有意選購也會錯過果期。因此，元通村迫切需要一個新媒體渠道，將這里特色農產品“物美價廉”的名聲打出去。

傳統的農業生產規模較小，農產品產量有限且受氣候等自然因素的影響較大，不能保證貨源的穩定供應。

我國的農業生產存在“小、弱、散﹑單”等顯著特征，農業生產不夠集中，生產過程常常以經驗作為指導而缺乏必要的農業技術指導，因此農村地區的農產品在整個農產品市場中競爭力較差。再加上個體農業戶普遍缺乏品牌意識，不具備強大的市場競爭力，偏遠地區的農產品滯銷問題一直都存在。因此，以農民個體為生產主體、強調以點對面取得競爭優勢的農村電子商務模式很難在激烈的市場競爭中幫助農戶站穩腳跟，不利于農村電商業務的發展。

元通村體現出的問題主要包括以下三點：

1）中國農業生產方式主要以小農戶為主，生產力和生產效率相對較低。夏閣鎮元通村農業機械化程度不高，導致農產品產量有限。

2）農村基礎設施是農村經濟發展的重要支撐，但是夏閣鎮元通村農村基礎設施相對薄弱。農村道路、通訊、供水、供電等基礎設施建設滯后，農村電網、水利設施、灌溉設施等基礎設施建設水平也不高，制約了當地桃子的發展。

3）巢湖屬北亞熱帶溫潤性季風氣候，夏季炎熱，易發生澇災旱災，危害桃樹的生長。

4）廣大農村地區的農戶對于互聯網商業的落后思想觀念，也是阻礙“農村電商”發展的一個掣肘。

近年來，農村電商作為鄉村治理的重要途徑為農村經濟的發展、農業結構的調整和農民的生活消費水平的提升作出了巨大的貢獻。在鄉村互聯網新時代到來之際，農村地區能夠采用這種模式來拓寬農副產品的銷售渠道，使農副產品達到規模化生產和銷售，打造地方農業品牌，促進農民增收。

根據相關數據顯示，我國農村網民擁有龐大的數量規模，已經高達2.25億人，占我國網民總數的近四分之一，但農村地區的生產方式和生產力水平相對落后，再加上農村年輕人口特別是知識分子不斷外流，農業人口仍然以中、老年人為主，都導致了鄉村地區陳舊、保守的思想觀念。他們雖然也享受著互聯網帶來的部分便利，但他們對電商充滿了不確定性和懷疑，一旦涉及商業交易等與金錢相關的事物，許多人就談“網”色變，認為“網絡”和“詐騙”往往是緊密結合的，也有讓認為“電商”完全是沒必要的舉動。因此，想要開展農村電商的宣傳和建立以電子商務為主導的農業經濟模式舉步維艱，讓農民真正體會到農村電商帶來的好處還需要很長的路要走。

夏閣鎮元通村中并沒有相關的電商設施，村民也對互聯網商業知之甚少，這些都導致村民對互聯網商業的使用產生懷疑。另外，由于現如今農村空心化狀況日益顯著，農村的許多青壯年流入城市，留在農村地區較多的是勞動能力較差的中老年人。夏閣鎮元通村也是如此，青壯年短缺，且受工資相對較低、地理位置不占優勢、交通不便等條件的制約，很少有人愿意前往農村從事電商活動，這些原因都不利于電商人才的培養與電商事業的發展。

5.難以建立足以支撐農村電子商務發展的物流體系。

精細而又強大的物流體系，是電子商務得以生長的重要保障。2020年啟動的農產品儲存保鮮冷鏈的建設和發展，有效地延長了農產品的保存時間以方便開展后續銷售工作，提升了農產品的品質，有利于農村地區的農產品在市場競爭中贏得口碑。

然而，我國很多的農村地區仍然地處交通不便的邊遠地區，有的甚至沒有公交車通行，這都讓物流體系的建立和完善難以進行。即便是已經建立物流站點的村鎮，也存在著物流站點難以滿足配送需求的情況。由此可見，物流體系的不完善已然成為農村電商發展的掣肘。

夏閣鎮元通村位于巢湖市夏閣鎮西北部，地處偏遠山區，與蘇灣鎮交界，占地近20平方公里，轄19個自然村，36個村民組，人口2295多人，耕地3448畝，山場面積15300畝。盡管土地資源較豐富，地理位置卻偏遠，信息落后。此外，元通村曾是建檔立卡貧困村，在2016年爭取到省扶貧暢通工程項目，較大自然村道路建設資金971萬元，在全村新修7條道路，但全村只有一條公交線路，村民們出行極其不便。且元通村集體經濟暫無收入，生態科技園中的農作物都是通過線下銷售，傳統的物流體系不支持冷鏈配送，大量的桃子或在儲存或運輸途中爛掉，桃子無法遠程購買，暫不可進行網絡銷售，網絡的便捷性無法得到體現。

法制問題及其推廣仍然是制約農村電商發展的重要因素。

從電子商務平臺的法律監管的角度看，相關的法律仍然不夠完善，現有的規定也存在難以執行的問題。從當前我國的法律體系的角度上看，我國并沒有出臺專門針對農村電子商務平臺監督的相關法律，而電子商務法對于農村地區的可操作性和針對性都不強，2015年出臺的《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》雖然能夠填補農村電商法律規制的制度空白，但它又存在法律位階較低的問題，同樣不能有效指導農村電子商務的發展。

此外，新出臺的惠農政策為鄉村振興的發展給出了許多方向，但知道并了解的農民幾乎沒有。法律沒有“走到”能使用它的人的身邊也是制約農村電商發展的重要原因之一。

法律作為上層建筑在農村電商的有序發展之路中意義重大，農村電商的平臺監管和相關政策的普及都迫切需要得到有效規制。

元通村“直播促進帶貨，電商打開銷路”的建議對策

1.針對電子商務在整個農業產業鏈中占比小、網絡便捷性無法得到體現的問題

（1）推廣農技和數字化農業

通過推廣農技和數字化農業技術，提高農民的生產效率和產品質量，增加桃子的銷售份額。同時，面對采摘問題和具體供應實況，可將數字化技術應用于農業供應鏈管理，優化農產品的物流和配送，降低成本，提高效率。

（2）引導電商企業進農村

政府可以制定相應的政策，引導電商企業進一步深入農村市場，激發農產品的潛力，打破傳統商業模式的限制。鼓勵電商企業與農民合作，提供技術支持和培訓，幫助他們開展電商業務。

（3）增加電商平臺的農產品資源

電商平臺可以加大對農產品的收購和推廣力度，與農民合作建立長期穩定的合作關系，提供更多的展示和銷售機會。同時，元通村所處位置較為偏僻，運輸等成本問題損耗較大，平臺可以提供更加便捷的物流配送服務，解決農產品運輸的問題。

（4）加強農民教育和意識提升

通過開展電商培訓和宣傳活動，提高農民對電子商務的認識和了解，增加他們的信任和使用意愿。鼓勵農民積極參與電商平臺，發掘更多商機，擴大銷售渠道。

2.針對農村電子商務的交易活動中，信息滯后性造成了買賣雙方信息不對稱，需求與消費不能有效對接的問題（信息差問題）

（1）增加信息傳遞途徑

建議電商平臺與農民建立更為直接的聯系渠道，例如通過手機短信、微信公眾號、電話等方式及時傳遞相關信息。同時，可以加強對農民的培訓，教導他們如何正確獲取和利用這些信息。

（2）建立農產品信息庫

電商平臺可以建立一個農產品信息庫，包括農產品上市時間、品質標準、產地等信息。農民可以將自己的產品信息上傳到平臺，買家可以通過平臺查找所需產品的相關信息，提高信息透明度。元通村的桃子會分季節上市不同品種的桃子，信息庫既可以幫助買家及時獲取所需產品，也能提前做出一些宣傳，了解元通村桃子的優點。

（3）推廣農產品認證體系

為了解決農產品的質量問題，電商平臺可以推廣農產品認證體系，例如通過第三方機構對農產品進行質量檢測和認證，為消費者提供可信的產品信息。元通村桃子擁有農產品認證，對于追求綠色食品的線上買家是一個值得購買的亮點。

（4）發揮電商平臺優勢

電商平臺可以利用自身的技術和數據分析能力，通過用戶歷史購買記錄和興趣推薦系統，向農民提供更為精準的市場需求信息和產品推薦，幫助他們更好地了解市場動態。

（5）政府支持和監管

政府可以加強對電商平臺和農產品市場的監管，確保信息的真實性和準確性。同時，加大對農民的政策支持力度，鼓勵他們積極參與電商助農活動，提高信息獲取和利用能力。

3.針對傳統農業生產規模較小，農產品受氣候等自然因素的影響較大，不能保證貨源的穩定供應的問題

（1）提升農業機械化水平

要因地制宜，根據土地地形、連片狀態、平整狀態等作業條件，選擇適合的農機具。采用綠色、生態的生產方式，提高土壤質量，增加產量，降低生產成本。

（2）推廣應用種植桃樹適用技術

科技作為第一生產力，價值極高。選擇合適的品種進行種植更是重中之重。元通村生態科技扶貧產業園采取了分區域栽培不同品種的桃樹，桃樹品種來自上海、合肥等多地的果樹研究所，使果園的采摘期從6月一直到11月，提高了貨源穩定性。

（3）實行標準化生產

一般意義上講，包括種子、化肥、農藥等農業投入品的標準化；機械化耕種收標準化；以及桃子處理、物流等環節的標準化。元通村的生態園仍采取人工采摘的方式，不僅車輛進出、采摘不便，還增加了農民工作時間，生產效率降低。

（4）合作或聯合生產

對于個體戶來說，種植范圍小，收獲的產量也是有限。個體戶也很難擴大生產，這個時候就可以通過聯合，將個體戶聯合在一起組成一個集體，然后去發展具有當地特色的產品。類似元通村生態科技扶貧產業園，種植不同品種的桃子，由負責人一起管理土地種植，這樣就可以有效解決規模小，產量低的問題了，而且多家聯合，共同分擔費用，也可以減少成本。

（5）培養不斷應變能力和抗災水平

巢湖屬北亞熱帶溫潤性季風氣候，夏季炎熱，易發生澇災旱災，危害桃樹的生長。對農業生產產生不利影響。元通村位于夏閣鎮北部，屬山崗丘陵地區，生態環境良好，資源十分豐富，但在對容易積水的季節也要注意防治，開挖排水溝，雨后及時疏通渠道，及早的排除積水，以恢復根系的通氣條件。高溫多濕的氣候條件有利于病害的發生與蔓延，澇后應及時噴藥，防止病蟲害滋生蔓延，建設高產穩產桃園。

4.廣大農村地區的農戶對于互聯網商業的落后思想觀念

（1）政府加大信息化、電商的宣傳，讓農民有一定的了解

利用刷墻或電視廣告等渠道，普及電商知識，提高電商意識，在這個過程中，充分契合農民的實際需求，讓農民參與后能學習到有用的技能。

（2）獲得政府的支持，普及互聯網絡的知識

村里定期舉行互聯網講座，凡是聽講座的人，都有一份禮品作為獎勵，這樣就能提高農民學習的積極性。同時讓百姓接觸到互聯網，慢慢熟悉互聯網，明白互聯網的好處和使用互聯網的意義，讓他們開始重視網絡，將互聯網變成實現個人目標的得力工具。

5.難以建立足以支撐農村電子商務發展的物流體系

（1）建設農村物流配送網絡

政府可以加大對農村物流配送網絡的投入，充分利用元通村的道路優勢，建設農村物流中心，提高物流配送效率，降低物流成本，同時可以鼓勵電商企業與物流公司合作，建立長期合作關系，共同解決物流配送問題。

（2）通過網絡平臺整合快遞流通企業和貿易流通企業

基于此，實現貨物供需信息的在線對接和實時共享，加快貨物離崗速度，提高倉庫利用率，并開通直發專線，也能夠提高農村電子商務物流體系的構建速度。

（3）政府可以加強對農產品質量的監管

建立健全的農產品質量監管體系，加強對農產品生產，加工，儲存，運輸等環節的監管，確保農產品的質量安全。同時，可以鼓勵電商企業與農民合作，共同提高農產品的質量。在質量得以保證，物流體系也完善的情況下，農村電子商務的發展，尤其是對電商推廣食品食品的發展，將會有大的提高。